人们总是喜欢相信自己通过思考后得出的观点和道理是正确的，而不愿意接受别人强加给他的观点和道理。不太相信别人认为正确的观点和道理。特别是比较自负、自以为是的人，那些犟驴、杠精、喜欢唱反调的人。想要说服这些人，最好的办法就是用“引导法”。
引导法就是通过提出一系列的问题让对方思考并回答，直到最后得出我们想要的答案，也是对方自己认为正确的答案。最终达到说服对方的目的。
下面请看案例：
在一次小型的联欢会上，观众席上有一位女子问赵本山说：“听说你在全国笑星中出场费是最高的，一场要一万多元，是吗？”
这个问题让人左右为难：如果赵本山做出肯定性的回答，那会为自己找来更多的麻烦；即使确有其事，他也不好做出否定的回答，但他又不能回避这个令人尴尬的问题，于是赵本山用了“引导法”说话技巧。
赵本山：“你的问题提得很突然，请问你是哪个单位的？”
“我是大连一个电器经销公司的。”哪位女子说。
赵本山：“你们经营什么产品？”
“有录像机、电视机......”女子回答。
赵本山：“一台录像机卖多少钱？”
女子：“4000元”
赵本山：“如果有人出400元，你卖吗？”
女子：“那当然不能卖，一种商品的价格是由它的价值决定的。”
赵本山：“那就对了，演员的价值是由观众决定的。”
引导法说服技巧能够有效的说服那些比较自负、自以为是的人。也特别适用于老师教育学生，家长教育孩子，特别是青春叛逆期的孩子。
对于口才不好的初学者来说，引导法说服技巧很好理解，但是要运用起来还是比较难的。朋友们先了解一下，我们后面会继续深入讲解这方面的内容。
