免费咨询热线:18983787060

关注公众号!加入微信群!系统学习、轻松训练口才!

重要说话技巧“闲聊植入法”

重要说话技巧“闲聊植入法”

“闲聊植入法”说话技巧就是在闲谈聊天中看似无意,实际上有意的植入“关键信息”。

闲聊植入法能够有效消除对方的警惕、防备、怀疑心理,让对方更容易相信自己说的都是真实可信的。

闲聊植入法可以细分为“高价值展示法”和“钓鱼法”两种方法。

高价值展示法说话技巧:就是在闲谈聊天中看似无意,实际上有意的展示自己的高价值:比如展示自己的财富、资源、背景、关系、能力、成就贡献等。

直接展示自己的高价值会让人觉得你在王婆卖瓜——自卖自夸,通过闲聊植入法就可以有效消除对方的这种怀疑。让对方很容易相信你说的都是真的。

案例1:在电视剧《潜伏》中,余则成被调到军统局天津站当机要室主任,到了天津后,天津站给他安排了住处,天津站的行动队队长马奎带余则成去看房子,进门后马奎就说:老余,老余,感觉怎么样?这些房子都是我带人抢来的。就这点好,日本人留下的东西,谁也抢不过我们军统!

余则成接话说:马队长啊!我来之前戴老板请我吃饭,叮嘱我不要捞得太过分,上海已经有人被处置了。

马奎惊讶地问:真的?

余则成:当然啊!忠义救国军阮清源的副官。

马奎:不是,我说的不是这个。那个戴老板真的请你吃饭?

余则成:一顿便饭,便饭!

然后马上转移话题,指着屋内的家具问:老马啊,这,这些都是日本人留下来的?

马奎:嗯?哦!不是,这些都是新制办的,日本人用过的东西,咱们怎么能用呢?是不是啊?余主任!

余则成笑着说:是、是、是。

从这以后,马奎就再也不叫余则成为“老余”了,改叫余主任了!

这个案例中,余则成说的“我来之前戴老板请我吃饭”,就是在展示自己的高价值,就是在展示自己与军统局最高长官戴笠之间的关系。而且是很自然的,通过前面马奎说的话引出来的。马奎听了余则成这句话后,对他的称呼马上就变了,“老余”马上就变“余主任”了!

案例2:一个销售员,在跟一个潜在客户打交道的过程中聊世界杯说:世界杯最近开赛了,你最喜欢哪个球星?

客户当时就聊C罗:“我最喜欢C罗了!我为了C罗怎么样怎么样!”

谈了很多关于C罗还有他追星的故事,在客户聊得很开心很兴奋很放松的情况下,销售员接话说:“是吗?我跟您讲啊!我有一个服务8年的老客户也是C罗的铁杆粉丝,他跟你有一样的经历。他为了C罗都敢怎么样怎么样”。

这个案例中,销售员说的“我有一个服务8年的老客户”,就是在展示自己的高价值。客户一听到这个信息,就会想:“他有一个服务8年的老客户,那证明他们公司的产品质量不错啊!他们的售后服务不错啊!这个人的人品不错啊!不然不可能维持这么久的合作关系啊!”于是马上决定与这家公司合作。

如果这位销售员在与这位客户正式谈业务的过程中,告诉对方自己公司的产品很好,售后服务很好,自己的人品很好。人家是不容易相信的,会认为这位销售员在王婆卖瓜——自卖自夸。

人们在正式谈论事情的时候,会集中注意力,会让自己处于紧张状态,会提高警惕,做好防备。对方说的每一句重要的话,自己都会去怀疑、判断对方是不是说的真话。

相反,人们在闲谈聊天过程中,就比较放松,没有多少防备心理。同时认为对方也处在放松状态,认为对方偶尔说的一句“高价值”的话,是无意中说的真话。事实上也是这样,人们经常会在闲聊过程中,无意的透露一些高价值的真话给别人。

而社交高手们,就会利用人们的这种心理,故意在闲聊中植入高价值信息,从而轻松获取对方的信任。

下面讲闲聊植入法的第二种方法“钓鱼法”

钓鱼法就是在闲聊过程中,看似无意,实际上有意的植入对方感兴趣的重要信息,但只是点到为止,不做过多解释说明,等对方主动来问后,再详细介绍的方法。这里植入的“重要信息”,就像是鱼饵一样,引诱对方自愿上钩,所以我叫它“钓鱼法”!

”杀猪盘“的骗子们就非常擅于运用钓鱼法植入技巧。在与你聊天的过程中,骗子会看似无意,实际上有意的告诉你,他正在用手机赚外快。等你追问对方“是怎样赚的”时,你就已经开始上钩了。如果你不追问,骗子就会聊一些其它的话题。等第二天骗子又会找你聊天,告诉你他今天赚了多少钱,继续引诱你上钩!

如果骗子一上来就说:“我在用手机赚钱,每天可以赚多少钱,我带你一起赚钱”。这样目的性太强,很容易让人怀疑:“这人说的是真的吗?会不会是骗子?我跟他又不熟,他为什么要告诉我这些?”

所以狡猾的骗子们都是用“钓鱼法”来引诱人们主动上钩,这样就容易消除人们的警惕和防备心理,最终达到行骗的目的。知道了骗子们常用的这个“钓鱼法”套路,你就不容易上当受骗了。

最后讲一下“植入法”说话技巧的注意事项:

1、要在闲聊的时候,很自然的植入,最好是在接对方话的时候,恰当的植入。让对方感觉就是顺着他的话说出来的。这样就会不露痕迹,不暴露自己的小心机。

2、要轻描淡写、点到为止,不做强调,不做过多的解释和说明。不然就容易让人怀疑你的目的和动机。

3、在用高价值展示法时,等对方接一两句话后,要迅速转移话题,不要在这个话题上过多纠缠。不要透露过多信息,要保持一种神秘感,让对方自己去想象,这样效果会更好。


关键词: 说话技巧

相关文章

复制成功

微信号: kcpx888888
添加客服微信!加入训练营微信群!

我知道了
添加微信

微信号: kcpx888888
添加客服微信!加入训练营微信群!

一键复制加过了?
微信号:kcpx888888添加微信
kcpx888888