口才训练说话沟通技巧之隐藏动机法

有一群孩子经常在一位老人家门前嬉闹，叫声连天，一段时间过去了，老人觉得难以忍受。于是，他出来给了每个孩子五块钱，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示我的谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹，老人再出来，给了每个孩子四块钱，他解释说，自己没有收入，只能少给一些，四块钱也还可以吧，孩子们依然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子两块钱，孩子们勃然大怒：“一天才给两块钱，知不知道我们有多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

上面的案例是隐藏动机法的典型案例，老人至始至终都没有说出自己的真实动机：让孩子们不要在自己的家门前喧闹。最后却轻松、有效地解决了问题。

当不能通过让说服对方做A事，以达到自己的真实目的C，因为这不符合对方的利益、期望，不符合对方的行事逻辑。可以通过B（B可以是自己的行为，或者是说服对方做B事）以达到自己的目的C，因为这符合对方的利益、期望，符合对方的行事逻辑。而至始至终都不向对方直接、明白地说明自己的真实意图。这就是隐藏动机法的说话技巧。

在上面的案例中，老人如果直接叫这一群孩子离开，以达到自己想要安静的目的，就很难成功，因为这不符合这群孩子的利益。于是老人采取假意欢迎却逐渐减少报酬的方式，让这群小孩心生不满，自动离开。

隐藏动机法可以说是最高明的说话技巧，也是最难操作的技巧。它解决问题于无形之中，在被说服对象根本不知道你的真实目的和动机的情况下，就已经解决 了问题。只有在日常生活中刻意去训练，才能很好地掌握这种说话技巧。