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怎样轻松说服对方?用类比法试试!

怎样轻松说服对方?用类比法试试!

当用直接讲道理法不容易把道理讲清楚,或者对方不容易理解不容易接受时,运用类比法说话技巧,能够轻松让对方接受、明白、理解你的观点和看法。

类比法说话技巧就是:我们要说明事物甲,有事物乙与事物甲类似,我们就用事物乙来说明事物甲。

事物甲和乙可以是一件事情、一个问题、一个道理、一种现象、一个具体的物品、一个抽象的概念。

用于类比的这两种事物之间必须有相似点,也就是说具有可比性。

一般来说都是运用人们熟知的常见的乙来说明陌生的不常见的甲;

用具体的乙来说明抽象的甲;

用简单的乙来说明复杂的甲;

用浅显易懂的乙来说明复杂难懂的甲;

用好解释的乙来说明不好解释的甲;

用乙现象中的道理来解释说明甲;

用好直接说的乙来说明不好直接说的甲;

用不用解释对方就能够明白其中道理的乙来说明即使讲了道理对方也不容易明白的或者不愿意接受的甲;

例如,生物老师讲解细胞的结构的时候就可以用鸡蛋来类比:蛋壳就像细胞壁,蛋清就像细胞质,蛋黄就像细胞核。这是用人们熟知的鸡蛋结构来说明陌生的细胞结构;

案例:有一位著名文学作家到大学演讲,一位女生提出了一个问题说:“既然是文学作品,就要真实的反映社会生活,你的作品怎么总唱赞歌,没有悲歌呢?难道社会没有阴暗的一面吗”?这位作家说:“你喜欢照相吗”?女生答道:“喜欢”作家反问道:“每个人脸上都有光滑漂亮的时候,也有长疮疤不干净的时候,你为什么不在脸上长疮疤的时候去照相呢”?这时候大家都情不自禁的笑了,女生面色通红的低下了头。

本案例用简单的乙来说明复杂的甲:用简单的照相来解释说明为什么自己的文学作品只写阳光美好的一面;

案例:晏子来到了楚国,楚王请晏子喝酒,喝酒喝得正高兴的时候,两名小官员绑着一个人到楚王面前来。楚王问道:“绑着的人是做什么的人?’公差回答 说:“他是齐国人,犯了偷窃罪。”楚王看着晏子问道:“齐国人本来就擅于偷东西的吗?”晏子离开座位回答道:“我听说这样一件事:橘树生长在淮河以南的地方就是橘树,生长在淮河以北的地方就是枳树,只是叶子相像罢了,他们的果实味道却不同。这是什么原因呢?是因为水土地方不相同啊。老百姓生长在齐国不偷东西,到了楚国就偷东西,莫非楚国的水土使百姓善于偷东西吗?”

本案例用乙现象中的道理来解释甲现象:用“橘生淮南则橘,橘生淮北则为枳”,是因为水土原因来解释齐国人到楚国当小偷这件事。

案例:有个同学问我:“我付了费,加入了你们社交口才训练营,我是不是就一定能够成为社交高手?”

我回答说:“你这个问题就像一个学生对某高中校长说:我交了钱,进入了你们学校读书,是不是就一定能考清华北大?”

本案例用不用解释对方就能够明白其中道理的乙来说明即使讲了道理对方也不容易明白的或者不愿意接受的甲;

案例:一群青年学生围住了爱因斯坦,要他用“最简单的话”解释清楚他的“相对论”。

  据说当时全世界也只有几个科学家看得懂他关于“相对论”的著作。

  爱因斯坦对这些青年说:“比方这么说——你同一个美丽的姑娘坐在火炉边,一个钟头过去了,你觉得好像只过了5分钟!反过来,你一个人孤单地坐在火炉边,只过了5分钟,但你却像坐了一个小时。——喏,这就是相对论!”

本案例用浅显易懂的故事来说明复杂难懂的相对论;

怎样轻松说服对方?用类比法试试! 案例:曹操很喜爱曹植的才华, 因此想废了曹丕转立曹植为世子。 当曹操将这件事征求贾诩的意见时,贾诩却一声不吭。曹操就很奇怪地问:“你为什么不说话?”

贾诩说:“我正在想件事呢!曹操问:“你在想什么事呢?”

贾诩答:“我正在想袁绍、刘表废长立幼招致灾祸的事。”

曹操听后哈哈大笑,立刻明白了贾诩的言外之意。

本案例用好直接说的乙来说明不好直接说的甲:袁绍、刘表废长立幼的事是可以明说的,而曹操这事是不好明说的,贾诩的本意是不希望废长立幼,但是这是曹操的家事,不好明说,万一曹操不听从他的意见立了曹植为世子,曹植以后接班掌权了知道这事后一定会找他麻烦的。

而且如果明说曹操听了也可能不高兴的。如果贾诩说:“此事万万不可,废长立幼恐招灾祸啊!主公不见袁绍、刘表废长立幼招致灾祸的事吗?”曹操听了这话可能就会想:他袁绍、刘表算什么东西,你怎么把我跟此二人相比呢,我要比也要跟秦皇汉武这类人物相比啊。于是心里就会不高兴。

于是贾诩就先一声不吭,等曹操追问时才说自己正在想袁绍、刘表废长立幼招致灾祸的事,只是列举了两件事实,并不直接说明该不该废长立幼,也没有把曹操跟谁比,到底要不要废长立幼由曹操自己决定。

从上面几个案例可以看出类比法说话技巧一般不需要直接说明自己的观点、看法和道理。而是通过类似的事物让对方自己明白其中的道理,让对方自己明白其中的道理要比直接讲道理效果要好很多,因为人们总是喜欢认可自己思考明白出来的道理,而不太容易接受别人灌输给他的道理。

关键词: 口才训练