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2022年11月25日
占领顾客心智的10个底层逻辑
杨枝甘露里一定要有芒果？门头灯光亮比好看重要？每家饮品店一定要有一杯“本店招牌”？……开店做生意，有一门学问值得不断琢磨：如何从顾客视角看问题。独立战略营销顾问小马宋在茶饮品牌7分甜的发布会上，讲述了占领顾客心智的10个逻辑。设计一个杯子、一张海报、一个外卖菜单，应该以顾客方便为主，还是以好看为主？我们应该以顾客更方便为主。做一个实验，在你的额头上写一个7。你写一下，闭上眼睛，看你是怎么写的。大家...
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2022年11月25日
当客户说你们的产品太贵了，该怎么回答呢？
当客户说你们的产品太贵了，该怎么回答呢？一般人会说：“一分价钱一分货，您不能只看价格。”而高情商的回答方式是：“好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的估计您也看不上。” 当客户说我考虑一下的时候，又该怎么回答呢？错误回答：“好的，那我等您考虑好。”然后也就没有然后了。 正确的回答方式应该是这样的：“买东西确实得需要像您这样慎重去考虑，看得出来您对咱们的产品还是感兴趣的，否则您也...
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2022年11月25日
干货：销售高手跟进客户的11个技巧，学会就不得了了
1不要一开口就谈产品,这样容易让人厌烦。2跟进电话要松紧有度,开始一个月一次,接近成交时一周一次或几天一次。3要学会辨别是否跟进良机,若对方语气不好或特别繁忙,最好礼貌挂断,改日再打。4做好跟进笔记,免得你下次致电时不知道从哪里说起。5致电重要客户尽量不要放在早上,早上客户不是特别忙就是还在睡觉,往往得不到好的效果。6每通跟进电话都要有明确目的,以确保每次都能将跟进推进一步,离成交更近...
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2022年11月25日
怎么跟进客户促成销售，没这几招，别做销售
跟进客户促成销售，这是销售工作的重点，但也是销售工作最难把握的内容。跟进客户太急，容易吓跑客户；跟进客户太松，容易丢掉客户；用降价促使客户成交，客户想要更低的价格；用竞争来逼迫客户成交，客户可能直接放弃......子禾结合一位二十年资深销售专家的总结，分享几个跟进客户、促成销售的妙招，希望能帮到正在从事销售工作的朋友。01连接客户的需求：跟进客户的前提是能够准确定位客户的需求，通过需求连接客户首...
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2022年11月25日
顾客嫌贵的9大应对方法！（非常实战）
顾客嫌贵，实在是销售中一个老生常谈的话题。作为销售人员，几乎每天都会遇到，可能大家每天大部分时间都在处理这个问题，我们根据不断地调查与研究，总结出了一系列的应对方法。总共有9种，今天先为大家一一分享。一属性区分法顾客嫌贵的原因中有一个是他们觉得产品没有特色，在顾客看来，被选择的产品之间差别很小的话就会对价格差异产生困惑。应对这种顾客时要使用的方法叫做“属性区分法”，简单说就是不一样的东西没有对比...
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2022年11月25日
实战干货！客户老嫌贵？这五种销售话术，肯定用的上！
做销售经常遇到的一个问题是，客户嫌贵。我刚做销售的时候，也经常遇到这种问题，后来我不断总结客户说贵的原因，并且做了分析，现在来分享一下，希望对大家有帮助。1、有一类拿“太贵了”当口头禅。这很可能是客户的条件反射。因为总是有一种客户，不管你报价多少，他顺口就说很贵，这类人买什么之前都会说贵。当你遇到这类客户时，不要解释，如果解释，会让客户觉得价格有谈判的余地。我遇到过这样的情况，一边和客户签合同，一...
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2022年11月24日
销售冠军都是“陪聊”高手！不外传的5大陪聊技巧！
世界上赚钱最多的职业是什么？是销售。世界上赚钱最少的职业是什么？是销售。在年薪百万和颗粒无收之间，这种变换的落差就像南北极的极昼极夜，充满了神奇的变数。可能，销售真的一种人格魅力的艺术，买方和卖方的博弈和心理战，充满了未知的挑战。这种和人打交道的工作，真实是很考验从业者的综合素质的，与人接触，和人沟通，不仅仅增长自己的见识，在生活中也能为自己更好的待人接物打下基础。做好销售从聊天开始的方法，销售是...
