宋太祖曾经当面许诺张融，要升他为司徒长史。
张融很高兴，等了几天，还等不到正式官方文件。他很生气，骑了一匹瘦骨嶙峋的马，到宋太祖面前晃。
太祖看了问:“你这匹马怎么这么瘦？你一天喂它多少粮食？”
张融说:“每天喂一石。”
太祖说:“那怎么可能瘦成这样？”
张融回答:“臣许而不与。”(我只口头许诺，实际不给。)
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第二天任命张融的文书就下来了。
出自《太平广记》
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要说服别人，尤其是那些固执的人，不能直截了当的硬碰硬，要采取迂回的策略。在说服的过程中，不直接挑明问题，可以使对方减轻敌意，放松警惕，饶着弯子一步一步，循序渐进地将道理讲明白，或者，用暗示提醒的方式，使对方自己发现问题。尤其是在说服重要人物时。
春秋时期，吴王要攻打荆地，警告左右大臣说：“谁敢劝阻定斩不饶。”一个年轻侍从想要劝阻却不敢，便每天拿着弹弓在后花园转来转去，露水湿透了他的衣服，接连三个早上都是这样。
吴王觉得奇怪：“你为什么要像这样打湿衣服呢？”侍从回答说：“院里有一棵树，树上有一只蝉。蝉停留在高高的树上一边放声地叫着一边吸饮着露水，却不知道有一只螳螂在自己的身后；螳螂弯曲着身体贴在树上，想扑上去猎取它，但却不知道有一只黄雀在自己的身后；黄雀伸长脖子想要啄食螳螂，却不知道有个人举着弹弓在树下正要射它.这三个家伙，都极力想要得到他们眼前的利益，却没有考虑到他们身后有隐藏的祸患。”吴王听后若有所思，随后取消了这次军事行动。
